⚡🤜 Devenez un maître en persuasion
La persuasion peut-être un élément clé de votre réussite ou de votre échec. Développez votre côté persuasif et vous gagnerez le soutien des autres.
Hello Beekers ⚡
Je fais un petit aparté pour souhaiter la bienvenue et remercier toutes les nouvelles personnes qui se sont inscrites à Beek dernièrement ❤
J’espère que notre rendez-vous du dimanche vous plaira autant qu’à moi ⚡
Aujourd’hui, j’ai envie de vous parlez de votre pouvoir de persuasion, et de la manière dont vous pouvez l’aiguiser et l’utiliser 👇
Sommaire
La clé de la persuasion
Comment savoir ce qui motive les gens
La technique du pied dans la porte
L’exagération
La réciprocité
Être quelqu’un de persuasif, c’est obtenir ce que vous désirez, avec l’aide de quelqu’un.
La persuasion peut-être un élément clé de votre réussite ou de votre échec.
Développez votre côté persuasif et vous gagnerez le soutien des autres.
Soit vous persuadez les autres de vous aider, soit c’est vous qui serez persuadé de les aider.
Chaque interaction humaine est une négociation, un processus de persuasion et d’influence. Soit vous emmenez l’autre où vous souhaitez aller, soit c’est lui qui vous emmène.
La clé de la persuasion
La clé de la persuasion, c’est la motivation.
Chaque action humaine est motivée par quelque chose. Vous devez découvrir ce qui motive la personne que vous souhaitez voir vous aider, puis le lui fournir.
Il existe deux grandes motivations :
L’envie d’avoir plus
La peur de perdre
Tout être humain veut plus d'argent, plus de succès, une meilleure santé, plus d'influence, plus de respect, plus d'amour et plus de bonheur.
👉 Si vous souhaitez que les autres vous aident, il faut que vous leur montriez comment, au passage, ils vont obtenir plus.
La peur est également une motivation puissante, parfois plus que celle du gain.
Les gens craignent de perdre de l’argent, d’abîmer leur santé, de déclencher la colère des autres ou de perdre leur approbation. Et plus que tout, ils ont peur de perdre ce qu’ils ont obtenu grâce à leurs efforts et sacrifices.
Ils craignent le changement, le risque et l'incertitude, car ils les menacent de pertes potentielles.
Le combo gagnant pour persuader quelqu’un, c’est de lui prouver qu’il va rester en sécurité, ne rien perdre, et obtenir plus que ce qu’il n’a maintenant.
Il est important d’aborder la persuasion comme un processus gagnant-gagnant. L’idée est d’emmener quelqu’un à vous aidez, afin que vous soyez tous les deux gagnants.
Comment savoir ce qui motive les gens
Il faut que vous entriez dans une écoute active et empathique.
Lors d’une conversation, notre attention est divisée entre les paroles de notre interlocuteur, et notre dialogue intérieur, formant notre prochaine réponse.
L’exercice consiste donc à se mettre à la place de votre interlocuteur, de laisser tomber vos paradigmes et votre dialogue intérieur. Consacrer lui toute votre attention.
Une fois que la personne sentira que vous vous intéressez réellement à elle, elle sera automatiquement plus en confiance et à l’aise. Ainsi, elle apportera beaucoup plus de détails à ses récits.
C’est elle qui doit parler le plus, et vous qui devez écouter, tout en orientant la conversation de manière à faire ressortir le meilleur de sa personnalité.
👉 Laissez l’autre parler, c’est découvrir ce qui l’anime, le motive. Faire ressortir le meilleur de lui, c’est lui offrir un bon moment. L’écouter avec empathie et attention, c’est créer un sentiment de confiance.
La technique du pied dans la porte
L’idée est très simple.
Commencez par demander quelque chose d’insignifiant, et finissez par demander ce que vous souhaitez réellement.
Lorsqu’une personne vous accorde une faveur, cela fait naître un sentiment de sympathie à votre égard.
Un petit geste + un sentiment de sympathie = un pied dans la porte pour demander plus la prochaine fois.
👉 Commencez par demander petit.
L’exagération
Cette approche est à l’opposé de la technique du « pied dans la porte ».
Commencez par faire une demande irréaliste, que votre interlocuteur refusera.
Demandez ensuite ce que vous souhaitez réellement.
Peu de personnes arrivent à dire non deux fois d’affilée.
Refus + mal à l’aise = une réponse positive.
👉 Commencez par demander beaucoup trop.
La réciprocité
La réciprocité est une véritable norme sociale.
Lorsque vous accordez une faveur à quelqu’un, ce dernier se sent alors redevable. Son enclin à vous accorder quelque chose est alors beaucoup plus important.
Plus la faveur que nous accordons est grande, plus le retour en sera élevé.
👉 Donnez en premier.
Merci pour ta lecture, n’hésite pas à me faire un retour ! ⚡
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Je te souhaite une bonne semaine et te dis à dimanche ❤
Axelle ⚡