âĄđ€ Devenez un maĂźtre en persuasion
La persuasion peut-ĂȘtre un Ă©lĂ©ment clĂ© de votre rĂ©ussite ou de votre Ă©chec. DĂ©veloppez votre cĂŽtĂ© persuasif et vous gagnerez le soutien des autres.
Hello Beekers âĄ
Je fais un petit apartĂ© pour souhaiter la bienvenue et remercier toutes les nouvelles personnes qui se sont inscrites Ă Beek derniĂšrement â€
JâespĂšre que notre rendez-vous du dimanche vous plaira autant quâĂ moi âĄ
Aujourdâhui, jâai envie de vous parlez de votre pouvoir de persuasion, et de la maniĂšre dont vous pouvez lâaiguiser et lâutiliser đ
Sommaire
La clé de la persuasion
Comment savoir ce qui motive les gens
La technique du pied dans la porte
LâexagĂ©ration
La réciprocité
Ătre quelquâun de persuasif, câest obtenir ce que vous dĂ©sirez, avec lâaide de quelquâun.
La persuasion peut-ĂȘtre un Ă©lĂ©ment clĂ© de votre rĂ©ussite ou de votre Ă©chec.
Développez votre cÎté persuasif et vous gagnerez le soutien des autres.
Soit vous persuadez les autres de vous aider, soit câest vous qui serez persuadĂ© de les aider.
Chaque interaction humaine est une nĂ©gociation, un processus de persuasion et dâinfluence. Soit vous emmenez lâautre oĂč vous souhaitez aller, soit câest lui qui vous emmĂšne.
La clé de la persuasion
La clĂ© de la persuasion, câest la motivation.
Chaque action humaine est motivée par quelque chose. Vous devez découvrir ce qui motive la personne que vous souhaitez voir vous aider, puis le lui fournir.
Il existe deux grandes motivations :
Lâenvie dâavoir plus
La peur de perdre
Tout ĂȘtre humain veut plus d'argent, plus de succĂšs, une meilleure santĂ©, plus d'influence, plus de respect, plus d'amour et plus de bonheur.
đ Si vous souhaitez que les autres vous aident, il faut que vous leur montriez comment, au passage, ils vont obtenir plus.
La peur est Ă©galement une motivation puissante, parfois plus que celle du gain.
Les gens craignent de perdre de lâargent, dâabĂźmer leur santĂ©, de dĂ©clencher la colĂšre des autres ou de perdre leur approbation. Et plus que tout, ils ont peur de perdre ce quâils ont obtenu grĂące Ă leurs efforts et sacrifices.
Ils craignent le changement, le risque et l'incertitude, car ils les menacent de pertes potentielles.
Le combo gagnant pour persuader quelquâun, câest de lui prouver quâil va rester en sĂ©curitĂ©, ne rien perdre, et obtenir plus que ce quâil nâa maintenant.
Il est important dâaborder la persuasion comme un processus gagnant-gagnant. LâidĂ©e est dâemmener quelquâun Ă vous aidez, afin que vous soyez tous les deux gagnants.
Comment savoir ce qui motive les gens
Il faut que vous entriez dans une Ă©coute active et empathique.
Lors dâune conversation, notre attention est divisĂ©e entre les paroles de notre interlocuteur, et notre dialogue intĂ©rieur, formant notre prochaine rĂ©ponse.
Lâexercice consiste donc Ă se mettre Ă la place de votre interlocuteur, de laisser tomber vos paradigmes et votre dialogue intĂ©rieur. Consacrer lui toute votre attention.
Une fois que la personne sentira que vous vous intĂ©ressez rĂ©ellement Ă elle, elle sera automatiquement plus en confiance et Ă lâaise. Ainsi, elle apportera beaucoup plus de dĂ©tails Ă ses rĂ©cits.
Câest elle qui doit parler le plus, et vous qui devez Ă©couter, tout en orientant la conversation de maniĂšre Ă faire ressortir le meilleur de sa personnalitĂ©.
đ Laissez lâautre parler, câest dĂ©couvrir ce qui lâanime, le motive. Faire ressortir le meilleur de lui, câest lui offrir un bon moment. LâĂ©couter avec empathie et attention, câest crĂ©er un sentiment de confiance.
La technique du pied dans la porte
LâidĂ©e est trĂšs simple.
Commencez par demander quelque chose dâinsignifiant, et finissez par demander ce que vous souhaitez rĂ©ellement.
Lorsquâune personne vous accorde une faveur, cela fait naĂźtre un sentiment de sympathie Ă votre Ă©gard.
Un petit geste + un sentiment de sympathie = un pied dans la porte pour demander plus la prochaine fois.
đ Commencez par demander petit.
LâexagĂ©ration
Cette approche est Ă lâopposĂ© de la technique du « pied dans la porte ».
Commencez par faire une demande irréaliste, que votre interlocuteur refusera.
Demandez ensuite ce que vous souhaitez réellement.
Peu de personnes arrivent Ă dire non deux fois dâaffilĂ©e.
Refus + mal Ă lâaise = une rĂ©ponse positive.
đ Commencez par demander beaucoup trop.
La réciprocité
La réciprocité est une véritable norme sociale.
Lorsque vous accordez une faveur Ă quelquâun, ce dernier se sent alors redevable. Son enclin Ă vous accorder quelque chose est alors beaucoup plus important.
Plus la faveur que nous accordons est grande, plus le retour en sera élevé.
đ Donnez en premier.
Merci pour ta lecture, nâhĂ©site pas Ă me faire un retour ! âĄ
Beek se dĂ©veloppe grĂące Ă vous, sa communautĂ© †Alors si tu as aimĂ© cette news, nâhĂ©site pas Ă la transfĂ©rer Ă un ami đ
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Je te souhaite une bonne semaine et te dis Ă dimanche â€
Axelle âĄ